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산업 국내 의료기기 업계, ‘블루오션’ 해외 동물 시장 공략
메디컬투데이 김동주 기자
입력일 : 2017-02-17 07:36:26
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삼성전자-바디텍메드 등 국내 업체들 해외 시장 진출 움직임
미국 반려동물 산업규모 630억 달러 달해…세계 최대
[메디컬투데이 김동주 기자]

국내 의료기기 업체들이 성장 가능성 높은 반려동물 시장 진출 움직임을 보이고 있다.


최근 업계에 따르면 삼성전자, 바디텍메드 등 국내 의료기기업체들이 미국과 중국 등 해외 반려동물 시장에 줄줄이 제품을 출시하고 있다.

삼성전자는 미국의 대형 의료 유통업체인 '헨리 샤인'과 유통 파트너십을 체결하고 반려동물 산업이 630억 달러에 이르는 세계 최대 규모의 시장인 미국의 동물용 의료기기 시장에 본격적으로 진출한다.

삼성전자가 지난 5일(현지시간) 미국 플로리다 올랜도에서 열린 '북미수의학회'(North American Veterinary Community)에서 선보인 동물용 혈액검사기(체외진단기) 'PT10V'는 간·신장·대사질환 등 최대 13개 항목을 동시에 검사할 수 있다.

결과를 10분 이내로 확인할 수 있는 것이 특징이다. 혈액 한 방울의 소량(70μl) 샘플만으로도 검사가 가능하다. 결과를 스마트폰과 태블릿PC 등 모바일 앱을 통해 수의사에게 전달할 수 있는 기능도 갖췄다.

미국 반려동물산업협회(APPA)가 최근 발표한 자료에 따르면, 2015~2016년 미국 가구의 65%(약 8000만 가구)가 애완동물을 기르고 있는 것으로 집계됐다. 동물에 대한 애정이 상당한 만큼 전체 반려동물 산업규모도 630억 달러(약 71조7000억원)에 달한다.

삼성은 이번 ‘PT10V’ 미국 출시를 계기로 검사 항목 범위를 더 넓히고, 혁신적인 면역·혈구 검사 장비를 추가 개발해 체외진단기기 경쟁력을 강화할 계획이다. 또 초음파진단기기와 같은 영상진단기기에서도 혁신적인 동물용 제품을 추가해 동물용 토털 솔루션을 제공함으로써 지속 성장이 예상되는 반려동물 헬스케어 시장을 적극 확대할 예정이다.

체외진단 전문업체 바디텍메드 역시 동물용 진단기기 제품으로 중국 진출에 나선다.

최근 바디텍메드는 자회사 애니벳이 중국 중부·남부 지역의 동물용 진단제품 판매를 위한 대리상 계약을 체결했다고 밝혔다. 애니벳은 바디텍메드가 동물용 진단기기 영역으로 사업을 확장하기 위해 지난해 상반기 설립한 자회사로 소량의 시료로 현장에서 15분 이내 동물의 성인병 등을 진단할 수 있는 ‘벳크로마’ 등이 주요 제품군이다.

애니벳은 중국 상하이와 충칭 지역을 포함하는 10개 성 및 직할시를 담당할 중국 중부지역 대리점으로 ‘AB지놈’사를 선정해 2017년 기기 300대, 매출 360만 위안(약 6억2000만원) 규모의 계약을 체결했다.

또 중국 광둥성을 포함한 남부 지역 7개 성을 관장하는 대리상으로 ‘해피&익사이티드 바이오텍’을 선정해 240만 위안(약 4억1000만원) 규모의 매출 계약을 맺었다.


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바디텍메드 측은 “두 계약 모두는 리더기 판매에 대한 최소물량을 기준으로 하고 있어, 진단시약 등의 판매까지 고려할 경우 총 매출은 계약규모를 크게 상회할 것으로 기대된다”고 밝혔다.

특히 애니벳은 세계 최대의 동물 의료시장인 미국 진출을 위해 오는 3월 라스베가스에서 열리는 미국 서부 수의학회에 참석·전시할 예정이다.

반려동물 시장은 인체용 시장에 비해 진입이 상대적으로 용이하고 규제가 까다롭지 않아 국내 의료기기 업체들에게 새로운 매출 시장으로 떠오르고 있다. 더군다나 핵심기술은 동일하기 때문에 인체용 제품을 재가공해 동물용으로 쉽게 변경할 수 있는 이유 때문에 앞으로도 국내 의료기기 업체들에 해외 진출이 활발해질 것으로 전망된다.  
메디컬투데이 김동주 기자(ed30109@mdtoday.co.kr)



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