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산업 산 넘어 산, 도매업계 이번에는 ‘바이엘’
메디컬투데이 김경선 기자
입력일 : 2014-01-16 08:55:56
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“2월부터 마진인하” vs “지켜야 할 부분은 지켜야”
[메디컬투데이 김경선 기자]

의약품 공급 거부, 일괄 반품을 선언했던 한국의약품도매협회(이하 도협)와 한독의 갈등이 약 2주만에 합의점을 찾았다. 그러나 최저마진 보장을 두고 벌어진 도매업계와 제약사간의 갈등이 완전히 마무리된 것은 아니다.


◇ “최저마진 보장하라” 도협vs한독, 칼날 겨누기

도협은 한독 의약품의 ‘최저 마진’을 이유로 의약품 공급 거부를 선언했다. 기본적인 금융비용 등을 고려했을 때 8.8%의 마진이 보장돼야 하지만 한독의 경우 평균 마진이 5%에 불과하다는 것이 그 이유다.

이에 도협은 2일 의약품 공급 거부를 시작으로 10일 한독 의약품 일괄 반품을 예고했다.

하지만 한독은 이에 대해 전면 부인했다. 평균 8.8%의 마진이다 보니, 도매 업체별로 8.8%보다 낮을 수도, 높을 수도 있다는 것이 그에 대한 설명이었다.

이에 한독은 도협에 현금 결제 시 3개월 기준 1.8% 지원을 제안한 것이 수용되지 않자, 지난 9일 기본마진 5% + 정보이용료 1.5%, 즉 총 6.5%의 기본마진 및 3개월의 회전기일을 추가제안하며 두 가지 방안 중 하나를 선택할 것을 요청했다. 하지만 이 또한 받아 들여지지 않았다. 한편 도협은 카드 수수료 2% 보전을 요구했다.

협상이 타결되진 않았으나, 다행히도 10일 예고된 일괄반품 사태는 다행히 발생하지 않았다. 도협이 이에 앞선 9일 긴급 회장단 회의를 열고 일괄반품을 전격 취소했기 때문이다.

이후 계속된 1인 시위, 규탄대회까지 도협은 일괄적인 단체행동으로 한독을 밀어 붙였으며, 한국제약협회는 회원사 보호라는 타이틀 아래 한독에 편에서 도협에게 ‘제약사 길들이기’라며 비난하고 나섰다.

냉각기를 가지며 사태가 진정되자, 16일 한독과 도협은 한 발씩 물러나 마진에 대해 합의했다.

기본 마진 5%에 정보제공료를 현행 1%에서 1.5%로 0.5% 인상하면서, 현금 결제 시 금융비용 1.8%를 인정한 것이다. 도협측이 요구한 카드수수료 2% 보전은 받아들여지지 않았으나, 결국은 양측 다 이해할 수 있는 정도의 결론을 도출해낸 것이다.

◇ 불씨는 남아있다… 2월 바이엘의 마진 인하


비엘
도협과 제약사간의 ‘최저마진’ 갈등은 이번이 처음이 아니다. 지난 10월에는 바이엘의 마진이 문제가 됐다.

바이엘은 10월부터 마진 인하를 도매업계에 통보했으나, 도매업계는 강하게 반발했다. 현재도 이익이 나지 않는 상황에서 추가 인하는 공급을 포기하라는 것과 같다는 주장이었다.

이에 도협이 두 차례에 걸쳐 바이엘 측과 협상을 벌였음에도 불구하고 시행 시기만 두 차례 연기됐을뿐 마진에 대한 갈등은 쉽게 해결되지 않았다.

이번 한독과 도협의 갈등은, 기존 저마진을 고수해왔던 외자사가 아닌 국내 토종제약사로 거듭나고 있는 한독이 갈등의 대상이 됐다는 점에서 새롭게 주목을 끌었다. 하지만 2월 마진 인하를 예고한 바이엘이 남아 있어 아직까지 제약사와 도매업체간의 갈등이 마무리 됐다고 볼 수는 없다.

바이엘측은 아직까지 논의 중이며 결정된 사항은 없다는 입장이다.

이에 대해 도협은 “기본 방침은 다른 제약사들과도 똑같다. 상황이 어렵다고 하더라도 기본적으로 지켜야 할 부분은 지켜야 한다는 것이다”라며 “바이엘의 경우 실제로 거래하는 도매업체들과 의견을 교환하고 대책을 마련해야하는 부분으로 아직까지 정해진 사항은 없다. 앞으로 지속적으로 논의를 할 것”이라고 설명했다.  
메디컬투데이 김경선 기자(holicks88@mdtoday.co.kr)
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