굵직한 품목들을 다국적 제약사가 직접 판매하게 되면서 국내 제약사의 제휴 붐(boom)에 대한 우려가 높다.

7일 관련업계에 따르면 한국로슈, 박스터 등 자사의 제품을 제휴 업체에서 회수해 직접 판매 및 영업을 하고 있어 그 이유에 대한 관심이 모아지고 있다.

일양약품의 경우 지난해까지 판매하던 클리니믹스, 메트로니다졸, 이블립 등 3개 제품이 박스터로 돌아갔다. 현재 이 품목들의 판매 및 영업은 박스터가 하고 있는 것으로 알려졌다.

GSK의 경우에는 일성신약과의 오구멘틴 라이센스 계약을 연장하기로 한데 이어 이번 제휴 협력으로 국내에서 발매된 오구멘틴 정제 및 시럽 제형은 GSK가 공급하게 되고 오구멘틴 주사제의 경우 일성신약이 계속해서 맡는다.

이에 관해 한 업계 관계자는 “다국적제약사들의 제품 회수 및 직접 판매·영업은 약가인하에 따른 수입구조적인 문제가 가장 큰 이유일 것”이라고 답했다.

그러나 그는 “하지만 다국적 제약사와 국내 제약사 간의 제휴나 관계유지에는 변함이 없을 것”이라고 덧붙였다.

그동안 다국적 제약사와 국내 제약사의 제휴는 서로의 시너지 효과를 위함이라는 공식적인 입장 표명으로 크게 활성화돼 왔다. 그러나 일각에서는 이러한 제휴는 국내 제약사의 매출 유지를 위한 방편이며 다국적 제약사로의 종식을 촉진시킬 것이라는 우려의 목소리도 들렸다.

지금까지 알려진 다국적 제약사와 국내 제약사의 협력은 대표적으로 지난해 대웅제약·베링거인겔하임, 동화약품·노바티스, UCB·유한양행, 안국약품·한국아스텔라스제약 등의 조합이 눈에 띄었고 올해는 종근당과 로슈의 타미플루 독점계약, 유한양행과 릴리·베링거, 광동제약은 독일 잉겔하트사와 푸로스판 독점판매 계약, LG생명과학은 화이자와 함께 제네릭 시장 본격화를 위한 제휴 등이 있다.

한 제약사 관계자는 “최근 국내사와 다국적 제약사간 공동판매 증가는 일괄 약가인하에 따른 위기감이 원인”이라며 “직접 개발하지 않은 제품을 판매해서라도 위기를 극복하려는 국내 제약사들과 효율적인 영업방안을 찾고 있는 다국적 제약사들의 인식이 맞아 떨어진 결과”라고 말했다.

반면 업계는 공동판매·독점판매 계약의 매출은 일시적인 것으로 장기적인 관점에서 자체 제품 개발에 전력해야 한다는 의견이다.